Étude de cas : Une campagne d‘une semaine sur Red Flag Deals permet de multiplier par 12 les ventes quotidiennes moyennes et d’obtenir un retour sur investissement total de 475 %.

Le défi

Le client de Mediative, une multinationale effectuant du commerce électronique en ligne, a fait appel à Mediative pour organiser un événement promotionnel d’une semaine. Le client souhaitait une campagne payante premium pour développer sa médiatisation sur RedFlagDeals.com (RFD) afin d’augmenter la notoriété et les conversions de son événement promotionnel. RFD accepte des annonceurs dans son programme d’affiliation et héberge le contenu publicitaire. Lorsque l’utilisateur clique sur le contenu de la publicité, il est redirigé vers le site Web de l’annonceur. Les conversions d’affiliés sont suivies à travers des URL uniques qui créditent RFD de toute référence résultant en ventes pour cet affilié.

La solution

Afin de maximiser les possibilités de conversion, Mediative a recommandé trois solutions clés pour atteindre une variété de segments d’utilisateurs de RFD. Avec chaque solution, nous avons modifié les URL pour pouvoir suivre les revenus directs :

      • Une OPA sur la page d’accueil Top Dealspour la durée de la campagne pour atteindre les amateurs de bonnes affaires fréquentant RedFlagDeals.com. Ce nouveau placement met en vedette six produits sur la page d’accueil au-dessus du reste et a permis de s’assurer que tous les utilisateurs de RFD étaient au courant de la promotion de notre client dès leur arrivée sur le site. La solution de prise de contrôle de la page d’accueil des Tops Deals est une offre axée sur les produits plutôt qu’une simple mise en avant de marque, permettant au détaillant de mettre en vedette des produits spécifiques à la vente. Nous avons surveillé les niveaux d’inventaire des produits et nous avons rafraîchi les produits en milieu de semaine pour présenter de nouvelles offres.
      • Une apparition unique dans la Newsletter Flyerpour atteindre les chasseurs de bonnes affaires par e-mail.
      • Une notification Pushmenant à une publication éditoriale native de bonnes affaires pour atteindre le public mobile.

Les résultats

  • Un retour sur investissement total de plus de 475%sur l’intégralité de la campagne a été atteint.
  • 42 % des recettes totales de la campagne ont été générées dès le premier jour. Il s’agissait de la journée promotionnelle la plus importante, avec l’envoi de la newsletter Flyer et de la notification Push.
  • Les ventes d’affiliation le premier jour de la campagne ont été12 fois plus élevées que la moyenne des ventes quotidiennes au cours des deux mois précédant cette campagne.
  • Cette campagne a représenté 10 % du total des transactions clientdans le cadre de diverses promotions auprès des fournisseurs pour leur activité promotionnelle d’anniversaire.

Pourquoi cette campagne a-t-elle été un tel succès ?

      • Dans ce cas, notre client faisait la promotion de produits populaires dans les catégories Ordinateurs et électronique, et Maison et Jardin ; les deux catégories les plus visitées sur RFD.
      • Les produits ont été promus pendant un temps limité (une semaine) et ce sentiment d’urgence a été exprimé dans le contenu et le message.
      • En outre, les trois solutions de produits recommandées par Mediative ont atteint des segments d’utilisateurs de RFD très distincts, se complétant les unes les autres, mais maximisant également la portée et le potentiel de conversion.
      • Enfin, le premier jour de la campagne a été marqué par la plus forte poussée avec l’envoi par courriel de la Newsletter Flyer et la notification Push, ce qui indique qu’un lancement fort et puissant peut entraîner des conversions importantes au début de la campagne.

Vous pouvez également télécharger un exemplaire de cette étude de cas.

Note : L’étude de cas est uniquement disponible en anglais