Conseils pour optimiser vos campagnes de référencement payant (PPC) pour la rentrée scolaire

Est-ce que votre programme de référencement payant est prêt pour la rentrée ? Voici 10 conseils pour assurer le succès de votre campagne cette année.

Commencez tôt !

Comme la rentrée scolaire a lieu de plus en plus tôt et que davantage d’étudiants du secondaire profitent de l’été pour se préparer à leur premier trimestre au cégep, la chasse aux aubaines débute dès août.

Évolution des recherches portant sur la rentrée:

Back to school searches over time

Vous serez sans doute surpris d’apprendre que l’année dernière, les consommateurs ont commencé à penser à la rentrée scolaire dès juillet, et que cette année, ils y songent depuis juin. Nous espérons que vous êtes prêt à faire feu !

Prolongez la période

Cela peut sembler étrange, mais regardez le tableau pour voir à quel moment les recherches cessent. Vous constaterez que vos consommateurs pensent encore à la rentrée en septembre. Songez aux achats de dernière minute et à des textes publicitaires pouvant rassurer le consommateur affairé qui aurait soudainement besoin d’un article imprévu. Prolongez ensuite votre calendrier de diffusion jusqu’à la fin septembre.

Concevez des publicités pour votre public cible

Il est important de toujours déterminer qui est son public cible, mais c’est encore plus vrai lors de la rentrée scolaire. Si votre objectif est de mettre l’accent sur les fournitures scolaires, vous devriez vous adresser aux parents plutôt qu’aux enfants. Si vous souhaitez joindre les nouveaux cégépiens, parlez à de jeunes adultes qui quittent le nid familial pour la première fois. En passant, les enseignants sont aussi des consommateurs !

Quand vous rédigez vos textes publicitaires et vos pages de destination, mettez-vous à la place de ceux qui achèteront votre produit.

Faites correspondre vos publicités et vos pages de destination

Pour faire la promotion de vos rabais, de vos coupons et de vos soldes, assurez-vous que les textes de vos pages de destination correspondent à vos publicités. Le coût par clic (CPC) est déjà suffisamment élevé, alors pourquoi le faire augmenter davantage en réduisant la cote de qualité ?

Combinez les ventes, les propositions de valeur et les offres promotionnelles

Les soldes de la rentrée scolaire sont attrayants et la concurrence est féroce autour des termes de recherche qui s’y rattachent. Il faut plus qu’un coupon pour attirer la clientèle. Assurez-vous que votre produit sort du lot en expliquant pourquoi il est unique et bonifiez votre annonce d’une offre promotionnelle tout en exploitant votre promesse de marque. C’est le temps de parler de la livraison gratuite (offerte en tout temps) et du rabais (offert maintenant).

Tentez d’abord de décrocher les meilleures positions

Vous avez sans doute mis en place une stratégie d’enchères pour l’année, mais une période névralgique comme la rentrée scolaire mérite que vous augmentiez votre positionnement dans les moteurs de recherche. N’oubliez toutefois pas de rétablir à la baisse le prix que vous êtes prêt à payer pour chaque clic après la folie de la rentrée.

Maximisez l’efficacité de vos campagnes de vente

Si votre stratégie est axée sur les ventes au détail, il serait souhaitable que vos promotions soient référencées sur Google et Bing. Modifiez vos titres et vos descriptions pour traiter des soldes de la rentrée et assurez-vous de les lier aux pages de destination de vos campagnes.

Optimisez votre reciblage

La rentrée est idéale pour susciter de nouveau l’intérêt des visiteurs récurrents de votre site, surtout sur les pages de catégorie, pour leur rappeler d’essayer vos produits. Séparez les visites d’essai des visites de pages affichant des articles en solde et vérifiez l’efficacité des textes promotionnels qui s’adressent aux visiteurs récurrents.

Ajustez vos messages chaque jour (et non chaque minute)

Pendant une période de pointe comme celle de la rentrée scolaire, déterminez quand vos ventes atteignent des sommets. Si vous avez les résultats de l’an dernier, c’est encore mieux ! Analysez sommairement les résultats d’une période d’environ 12 semaines et évitez d’ajuster vos messages toutes les heures, puisque cela pourrait vous jouer un mauvais tour. Déterminez les sommets de vente et les périodes de conversion économiques et coûteuses, puis ajustez votre stratégie d’enchères en conséquence. Continuez ensuite à surveiller de près la qualité de vos résultats de recherche (SQR) et de vos textes publicitaires.

Achetez des GSP (Gmail Sponsored Promotions)

Ce qu’il y a de bien avec les promotions parrainées par Gmail (GSP), c’est qu’elles fonctionnent ! Diffusez les offres promotionnelles de la rentrée scolaire auprès des gens qui sont en quête de soldes et invitez-les à partager les offres par courriel avec d’autres consommateurs affairés. Ciblez les gens qui reçoivent des courriels sur vos produits, mais assurez-vous d’exclure votre propre domaine. Souvenez-vous que les mots clés ciblés pour une promotion GSP sont liés aux mots clés reçus dans les courriels, et non à tout l’écosystème de recherche.

Célébrez !

Payez-vous un bon café au lait à la citrouille épicée pour souligner la réussite de votre campagne de la rentrée scolaire !

Julia Vyse on linkedin
Julia Vyse
When not in the Adwords UI, Julia can be found in jazz clubs and music festivals listening to music, celebrating music, writing about music and generally enjoying music. Possibly as a result, she is not a morning person.