Astuces pour des campagnes de bannières publicitaires réussies

Lorsque les annonces en ligne de format bannière sont arrivées pour la première fois, le concept était révolutionnaire et a changé la face du monde publicitaire. Malgré une entrée en pompe, toutefois, les bannières sont rapidement devenues des pestes qui bombardaient les utilisateurs et les poussaient à les éviter activement. Plusieurs années plus tard et au terme de beaucoup de tests, les meilleures pratiques pour la publicité sous format bannière ont été établies pour guider les publicitaires vers des campagnes réussies qui encouragent les utilisateurs à vraiment cliquer sur les annonces. La publicité par bannières est maintenant une façon éprouvée et hautement efficace d’amener le public cible vers votre site ou votre page destination.

Il y a trois secteurs clé sur lesquelles porter son attention afin de garantir que votre campagne de bannières publicitaires sera un succès :

Définissez vos objectifs

  1. Définissez quel est votre but général.Que voulez-vous que votre campagne publicitaire accomplisse?
  2. Définissez le rôle de l’Internet dans votre vision globaleEn quoi la portion en ligne de votre campagne complète-t-elle votre plan de communication général? Par exemple, visez-vous à entraîner des contacts directs, ou souhaitez-vous plutôt renforcer votre notoriété de marque pour complémenter vos efforts hors ligne?
  3. Fixez vos attentesQuels résultats vous apporteront satisfaction au terme de la campagne?
    • Valorisation de la marque :Les gens peuvent être influencés par votre annonce même s’ils ne cliquent pas dessus. Si votre annonce complète ce qui se fait dans la réalité, elle peut être très fructueuse pour créer une impression favorable et durable avec votre public cible, et son impact peut être mesuré lors d’une étude de marque plus large qui englobe tous les points de contact de la campagne.
    • Trafic :Compter les clics est important si vous cherchez à encourager le trafic sur votre page, car les clics indiquent combien de personnes sont allées sur votre site. Mais n’oubliez pas : certaines personnes ne cliquent pas sur votre annonce, et visitent tout de même votre site en raison d’une promotion qu’ils ont vue dans votre annonce.
    • Clients qualifiés:Les clics et le trafic ne sont pas la seule chose qui compte. Si votre objectif est de générer des clients qualifiés, vous devez mesurer combien de vos clics se sont convertis (par ex., en remplissant un formulaire, en s’abonnant, etc.) une fois arrivés sur votre site, ou alors combien de personnes vous ont appelé après avoir vu votre annonce.

Créez des bannières publicitaires attirantes

  1. Alignez votre stratégie créative avec vos objectifs de campagne
    • Si vous construisez une bannière pour générer des contacts, créez des messages qui entraînent une réponse directe, par exemple des offres, des appels à l’action (call-to-action, ou CTA). Pour réussir la conversion, vous devez dire aux utilisateurs pourquoi ils devraient cliquer sur votre annonce. Quel est l’intérêt immédiat pour eux? Les mots comme « Achetez maintenant », « Vente » ou « Gratuit » donneront aux utilisateurs l’envie de cliquer sur votre annonce.
    • Si vous créez des bannières pour augmenter la notoriété de votre marque, pensez à exploiter les âmes créatives des autres branches de votre entreprise pour vous assurer qu’il y a un message uniforme entre vos bannières en ligne et vos activités réelles. Pensez à la façon que vos bannières représentent votre site Web – elles devraient être une extension de votre marque existante. N’utilisez pas de tous nouveaux éléments dans votre bannière publicitaire, car vous pourriez confondre les utilisateurs et rater les clics apportés par la reconnaissance de marque.
    • Rappelez-vous qu’une valorisation de marque ne se produit pas lorsqu’on est exposé à la marque une fois, deux fois ou même trois fois. Parfois un utilisateur doit être exposé à une annonce jusqu’à neuf fois avant qu’une impression soit faite. En utilisant les mêmes modèles créatifs dans la réalité et en ligne, vous augmentez les chances que la valorisation de marque ait lieu plus rapidement.
  2. Utilisez un message simple et direct
    • Utilisez l’espace limité intelligemment pour promouvoir le message que vous voulez faire retenir à vos consommateurs. Les annonces encombrées sont une façon assurée de dissuader le trafic potentiel. Si vous voulez annoncer plus d’un produit ou si vous avez plusieurs CTA, préparez plusieurs annonces. Ne tentez pas de tout mettre sur une seule bannière.
    • Les meilleures pratiques pour le positionnement de vos annonces sont de placer les bannières publicitaires dans le contenu de la page, dans l’en-tête ou dans la colonne de droite. C’est là qu’elles ont l’effet maximum. C’est encore mieux si elles sont au-dessus du « fold ».
    • Si vous avez plusieurs bannières sur une page (par exemple, en prise de contrôle de page d’accueil), pensez à ce que chaque bannière peut faire pour accomplir les objectifs différemment. Trop souvent les publicitaires utilisent une seule approche créative et un seul message, puis les adaptent à plusieurs formats. Éloignez-vous de cette méthode pour placer un message attirant dans l’en-tête, un message d’accompagnement dans l’annonce-îlot, et de la thématique de soutien dans le gratte-ciel.
  3. Utilisez votre langage pictural créatif pour vous démarquer
    • Les pages Web sont des endroits très chargés. Votre bannière publicitaire sera en compétition avec plusieurs autres composants de la page pour obtenir l’attention de l’utilisateur. Vous avez un espace, une visibilité et une taille limités, alors la simplicité de l’annonce est critique. La meilleure pratique est d’utiliser les 2/3 de l’espace disponible pour le message et le tiers restant pour le CTA. Évitez d’utiliser un message trop long.
    • Votre création doit se démarquer du reste de la page. La couleur et le langage pictural sont la clé pour retenir l’attention de votre public. Soyez averti que si vous passez la même annonce sur plusieurs sites Web, votre annonce pourrait être belle sur un site et laide sur un autre. Pour le CTA, les couleurs vives et les formes cliquables sont essentielles. Évitez les bannières avec des arrière-plans blancs, car ceux-ci pourraient passer inaperçus sur le site Web.
  4. Gardez toujours votre public en tête
    • Rappelez-vous que les utilisateurs visitent une page pour en voir le contenu, pas pour voir votre annonce. Si vous voulez avoir un impact, vous devez trouver un moyen de les détourner de leur objectif premier (c.-à-d. voir le contenu de la page) et d’agir en fonction de votre annonce.
    • Utilisez des messages contextuels. Assurez-vous que vous affichez votre annonce au bon moment, au bon endroit et pour le bon public. Vous pourriez avoir la meilleure bannière publicitaire du monde, mais si elle est hors-contexte, votre campagne sera en vain. Par exemple, si vous placez votre annonce sur un site où l’utilisateur vient rechercher au sujet d’une Prius hybride, vous ne pourrez pas vendre une camionnette style pickup.

Faites le suivi, mesurez, surveillez et adaptez-vous

  • Pourquoi avez-vous lancé l’annonce en premier lieu? Était-ce pour la valorisation de votre marque, pour une augmentation de trafic ou pour des contacts? Étudiez vos données pour déterminer si vous atteignez votre objectif ou non. Rappelez-vous que si vous cherchez à valoriser votre marque, vous ne devez pas être surpris si vous n’avez pas eu de clics!
  • N’attendez pas la fin de la campagne pour étudier si elle fonctionne ou non. Les outils en ligne comme Google Analytics assurent une rétroaction en temps réel de ce qui marche et ce qui ne marche pas, alors vous pouvez ajuster le tir de votre campagne. Des ajustements tout simples (par ex. couleurs de fond, langage pictural ou un mot du message) peuvent avoir un impact important sur la réussite de la campagne.

Évitez ces deux erreurs majeures:

  • Construire une annonce qui ne respecte pas les normes IAB. Les sites Web ont conçu leurs espaces publicitaires en fonction de ces normes, alors si vous ne respectez pas ces spécifications, vos annonces pourraient ne pas être affichées sur votre site.
  • Même si votre langage pictural est super et que votre appel à l’action cadre avec vos objectifs, votre page de destination ne répond pas à votre appel à l’action. Par exemple, une bannière publicitaire française renvoie à une page d’accueil anglaise.